老兵談LED“倒閉潮”：弱國（產(chǎn)品）無外交

第一次被寫進(jìn)政府工作報(bào)告中的“工匠精神”，是我們老祖宗的傳家寶，是血脈中流淌的一種東西。在大力倡導(dǎo)“中國制造”向“中國創(chuàng)造”邁進(jìn)的今天，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，塑造中國人自己的品牌，我們傳統(tǒng)的工匠精神正是企業(yè)所必需的。

　　“先烈”倒下?有四大原因

　　LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展到當(dāng)今大家共識(shí)的瓶頸下，諸多企業(yè)在倒閉的浪潮中認(rèn)識(shí)到了慘痛的教訓(xùn)，是什么因素造成殘酷的事實(shí)！我最近走訪了一些瀕臨倒閉的企業(yè)老板，他們心情沉重的對(duì)我闡述著企業(yè)發(fā)展到今天這一步的原因：

　　1.沒有自己的核心技術(shù)產(chǎn)品支撐，靠拿來主義面對(duì)客戶，你有我有大家有，根據(jù)價(jià)格承受實(shí)力競(jìng)爭，有一單沒一單的疲于奔命。

　　2.對(duì)微小利潤訂單客戶，產(chǎn)品東拼西湊，只要客戶提出價(jià)格就有產(chǎn)品提供，“拿來主義”品質(zhì)難以保證。

　　3.隨著市場(chǎng)同行的殘酷競(jìng)爭廝殺，盲目的向產(chǎn)品要成本，利潤又在縮水，沒有便宜只有更便宜的無底線尷尬局面，惡性循環(huán)使得企業(yè)難以維系。

　　4.大家在一條道上進(jìn)行紅海式拼殺。

　　相反，良性發(fā)展企業(yè)生意紅火甚至因生產(chǎn)忙而退單，他們用工匠精神“量身定做”自主開發(fā)產(chǎn)品，注重品質(zhì)保證，用合理的性價(jià)比參與市場(chǎng)競(jìng)爭，恰恰是他們對(duì)自己產(chǎn)品負(fù)責(zé)任的認(rèn)真態(tài)度，才使得企業(yè)紅紅火火蒸蒸日上。

　　根據(jù)自身實(shí)力細(xì)分市場(chǎng)，彎道超車才是正道。

　　今年的光亞展?fàn)顩r讓人揪心，諸多的簡易產(chǎn)品雷同化，更會(huì)帶來殘酷價(jià)格戰(zhàn)和下一輪的倒閉潮。亮點(diǎn)新意不多，兩極分化嚴(yán)重。

　　有些企業(yè)一年比一年展位大，展位客戶一年比一年多，有些只是露個(gè)臉證明自己今年還存在？還有一些企業(yè)已經(jīng)悄無聲息的“隱姓埋名”。

　　但讓人欣慰的是一些企業(yè)的產(chǎn)品可以看出他們已經(jīng)感悟到現(xiàn)今LED產(chǎn)品的發(fā)展方向，找到了瓶頸所在！

　　LED照明應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)十年有余，很多“先烈們”為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展交了不少“學(xué)費(fèi)”，為行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。

　　而可悲的是許多企業(yè)還在交學(xué)費(fèi)，還沒有從中醒悟過來，行業(yè)的發(fā)展沒有捷徑可走，必須發(fā)揚(yáng)老祖宗的工匠精神，腳踏實(shí)地的走科學(xué)的、差異化的、性價(jià)比適合自己的路。

　　作為照明戰(zhàn)線上的一個(gè)老兵結(jié)合當(dāng)今LED照明行業(yè)淺議一下我們需要什么樣的工匠精神！

　　前人的工匠精神就是傳家寶

　　1983年我就介入了中國第一代氣體放電燈的試制過程，當(dāng)我2006年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出中國第一代LED路燈并得到行業(yè)認(rèn)可的時(shí)候，我的常規(guī)照明師傅們卻批評(píng)我是常規(guī)照明的“叛徒”。

　　當(dāng)時(shí)我覺得很委屈，現(xiàn)在我懷著對(duì)他們的敬意和感恩深深地體會(huì)到，前輩們對(duì)自己的成果和事業(yè)是一種情懷，工匠精神就是一個(gè)人愿意用相當(dāng)長時(shí)間甚至一生去做一件事，做到最好，做到這一點(diǎn)是需要有真正的理想和情懷。

　　常規(guī)照明發(fā)展了幾十年，它失敗的經(jīng)驗(yàn)比我們成功的經(jīng)驗(yàn)多得多。經(jīng)驗(yàn)來自于沉淀，臨床經(jīng)驗(yàn)十分重要。當(dāng)今我們LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的光品質(zhì)與其相比還有差距，照明核心技術(shù)在光學(xué)配光，我們現(xiàn)在的LED照明產(chǎn)品需要的是光品質(zhì)的改良，仔細(xì)去感悟它的真諦，就會(huì)反思到我們的瓶頸在哪里。

　　弱國（產(chǎn)品）無外交

　　“打鐵需得自身硬”，“弱國無外交”，企業(yè)的再發(fā)展靠的是產(chǎn)品創(chuàng)新，有屬于自己的“武器”不是抄襲的走捷徑，從本質(zhì)上講，高科技企業(yè)和其他制造企業(yè)并沒什么區(qū)別，都是靠產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭力說話，對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)部件的質(zhì)量都是工匠精神不同維度的體現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)要靠大家主人公的思想共同去開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，通過更好的企業(yè)管理機(jī)制去實(shí)踐工匠精神，做出高品質(zhì)。

　　做一個(gè)有良知有責(zé)任心的設(shè)計(jì)師

　　當(dāng)今市面上充斥著不少“偽科學(xué)”的廉價(jià)LED產(chǎn)品，我經(jīng)常問一個(gè)問題，你們自己家中的父母親“用不用”？如果連自己的父母都不接受的產(chǎn)品，怎么能拿去坑害別人？為了自己的“蠅頭小利”的路到底能走多遠(yuǎn)？

　　一些老板不懂產(chǎn)品，有些設(shè)計(jì)人員本身就質(zhì)疑，為了“生存”按老板錯(cuò)誤旨意執(zhí)行，浪費(fèi)了金錢，浪費(fèi)了時(shí)間。不敢說話，不敢說真話。

　　敢“說真話”本身就是工匠精神的體現(xiàn)，說真話，有可能就會(huì)讓企業(yè)少損失幾十萬，幾百萬甚至幾千萬的損失。

　　設(shè)計(jì)師是要對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己的專業(yè)負(fù)責(zé)，應(yīng)該做一個(gè)有良知有責(zé)任心的人。

　　“以人為本”是企業(yè)的核心價(jià)值觀

　　企業(yè)的發(fā)展絕不能離開職工們的敬業(yè)、認(rèn)真的匠人精神，職工們的成長也有助于企業(yè)的發(fā)展，每一個(gè)成員都是企業(yè)的財(cái)產(chǎn)。

　　從企業(yè)人才培養(yǎng)的角度看，鼓勵(lì)員工長期從事一個(gè)固定領(lǐng)域的工作，機(jī)制特別重要，不僅給予好的待遇，給予他們創(chuàng)造專心工作的氛圍，還要有激勵(lì)政策，讓他們因?yàn)楣精I(xiàn)身而感到自豪，使得他們?cè)敢忾L期從事一項(xiàng)工作，為一個(gè)事業(yè)奉獻(xiàn)一生的精神理念值得推崇！

　　這種“工作環(huán)境和人才培養(yǎng)方面的供給側(cè)改革”，必將促進(jìn)企業(yè)的自主創(chuàng)新，有助于企業(yè)的再發(fā)展。

　　企業(yè)老板要具備“三氣”

　　1.看“天氣”，關(guān)注政治方向，諸如“一帶一路”，美國關(guān)稅，節(jié)能環(huán)保......，把握企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)發(fā)展方向。

　　2.貼“地氣”，根據(jù)自身實(shí)力，門當(dāng)戶對(duì)，細(xì)分市場(chǎng)，區(qū)域文化，做適合企業(yè)、適合市場(chǎng)、適合環(huán)境要求，走差異化、性價(jià)比之路。

　　3.聚“人氣”，“人才”就是“人財(cái)”，企業(yè)的發(fā)展就是人才的發(fā)展，筑巢引鳳，保證2個(gè)渠道的人氣暢通，供應(yīng)鏈渠道，市場(chǎng)銷售渠道，企業(yè)的人氣自然而升。

　　未來是價(jià)值決定一切的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代很美好也會(huì)很殘酷：你若不能創(chuàng)造價(jià)值，就沒有存在價(jià)值。唯有價(jià)值創(chuàng)造者，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地！

　　雇傭時(shí)代已經(jīng)過去,合伙人時(shí)代已經(jīng)到來,得合伙人，得天下.“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業(yè)紛紛會(huì)導(dǎo)入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運(yùn)共同體！

　　物正必有其主，人正必有其才

　　LED照明行業(yè)發(fā)展至今，我們反思一下所走過的歷程，諸多的LED照明產(chǎn)品，按常規(guī)照明方式換用一個(gè)燈殼體裝配上光源就是燈？盲目的追求高亮度忽略了其光品質(zhì)，指向型光斑的弊端，只能稱其為是發(fā)光體。